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商圈研究
LianErEui

1、商圈研究的概念

商圈是一个地理概念。从行业角度讲,不同业种和业态零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动,这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲,商圈即指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。商圈研究是运用科学的市场调研方法,通过调查分析商圈的商业生态构成、影响范围、商业特点以及影响等因素,为选择商业营业或制定营销策略提供科学依据。


2、商圈划分

商圈的划分,一般来讲可分为三个层次,即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

--主要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高,每个顾客的平均购货额也最高,顾客的集中度也较高;

--次要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少,顾客也较为分散;

--边缘商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少,且非常分散。


3、商圈研究的主要内容



4、商圈研究对客户的价值

* 确定新店的选址和商圈范围;

* 诊断现有营业网点布局的合理性,辨别新的市场机会;

* 提供市场经营战略的指导依据;

* 了解竞争对手的特征;

* 了解目标零售店所在商圈的市场潜力;


5、为客户解决的具体问题

* 如何进行市场细分与定位,制定科学的市场开拓战略?

* 未来的应采取什么市场策略来吸引商家和消费者?

* 选择什么样的经营业态是最合适的?

* 计划的投资中,将有多大的回报率?

* 市场容量大小如何?潜在客户群何在?

* 选择最有效的广告方式?

* 谁是决定购物场所的人?


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